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展柜行業面臨生存考驗
來源:哈爾濱錦江展柜廠 | 發布時間:2017/10/8 | 瀏覽次數:

其實對于很多傳統企業制造業來說,2015年的生意都在一開始顯得滯澀難做。這不僅僅是展柜行業一個行業如此,大家都是如此。
為什么?我們不得不承認的一點是,問題是出在我們自己身上。不要去怪別人,不要去怪環境,不要去怪網絡,不要去怪馬云。在同一個時代,別人能夠做得好,我們沒有別人做的好,我們就得承認:我們確實不如別人。
每一個人都知道網絡是一份大餐,每一個人都想在這里面分一杯羹。分得到,說明人家的腦袋更靈光,手段更高效,對市場的認識比我們更清晰!為啥百度現在這么牛?為啥騰訊現在這么牛?為啥后來360也那么牛?這是早期“砸錢圈客戶資源”的最終結果。
百度一開始做網頁搜索,是免費的。人家不賺錢,只提供服務。你以為人家傻?人家不傻!現在百度競價,所有想做生意的人都要給百度源源不斷地給錢。為什么?早期的服務,讓他有了資源。所以,才有今天。騰訊也是這樣的。360的高人看透了這點,他就琢磨怎么能找一塊新的資源去圈占。然后他們找到了免費殺毒軟件這塊地,之前沒有人做免費。他們做了之后,其他人都離開這塊地了。結果又一個網絡用戶資源被360搶占了。不得不說,360的高人頭腦確實比我們好使,下手也夠快,膽子也夠大,錢也真多,前期投入那么多,360還活著,免費就說明人家一開始不賺錢嘛。
現在360就以殺毒軟件和其它免費軟件為基點,然后發展其它業務,包括搜索引擎等,這個時候,我們才明白,人家圖的真不是一點小利。他是要靠這一個點翹起整個網絡資源的分布格局。淘寶也是如此,還有其他網店。不然你從來不懷疑為什么那些年那些商品為什么那么廉價嗎?
所以,我們明白客戶資源才是更重要的資源。當然,問題在于錢,我們沒有財團融資,在背后支持,想玩“砸錢圈客戶資源”,玩不好是玩不下去的。但我們可以從中獲得啟發。因為相比一次訂單而言,客戶資源是更重要的。賺錢和維護客戶相比,維護客戶更重要。只有這一點認識清了,我們才能真正獲得更好的賺錢環境。而這個環境,是我們自己建立的,是我們自己圈好的。

 
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